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【sem竞价推广培训】企业竞价推广存在的六大问题

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  目前百分之60以上的企业竞价推广都存在一系列问题,在竞价推广竞争越来越激烈,百度代理年服务费上涨的情况下,这些问题表现的更为明显,很多企业领导选择减少百度推广预算或者干脆停止百度推广,只因为推广效果越来越差,那么为什么推广效果越来越差呢?是因为360的杀入造成百度的份额下降了吗?或者是新兴的营销方式造成的冲击吗?其实都不是的,推一把营销专家总结了企业竞价推广存在的六大问题?
 

  一.非专业人才负责竞价推广

  可以说百分之80以上开通竞价的企业,负责竞价推广的都不是专业的人才,根据推一把营销专家接触的大量用户可以证实,推一把营销专家也多次在文章中提到过,一般都是公司的编辑、财务负责,领导自己负责的竞价推广的也非常多,还有一些是让百度代理公司的客服负责,也有不少是刚毕业没多久的网络管理员负责,这部分人群都不够专业,基本上都是边学习、边实践的一个过程,只是简单的添加关键词、添加创意、修改价格等,何况如今百度竞价竞争这么激烈,没有几百万、几千万的广告花费实践经验,竞价是很难做好的。

  
  二.关键词匹配模式问题

  由于是非专业人才操作竞价,也就决定了操作竞价推广这个过程会存在更多的问题,百度代理公司的客服操作竞价的话,喜欢把关键词匹配模式设为广泛,这样就会匹配出很多无效关键词,也就是不相关的关键词,造成广告成本的浪费,刚接触竞价的喜欢把匹配模式设置为精确匹配,造成关键词质量度低、关键词数量单一。

  三.使用竞价排名软件

  传统企业使用竞价软件操作竞价推广的不在少数,由于竞价软件宣称可以快速调价,控制所有关键词排名,很多企业由于关键词太多不好管理,并且为了获得排名从而使用竞价软件,其实百度推广后台就有“看排名、降成本、提升质量度”这些功能,相对于第三方软件来说更权威、更专业,不过也只是看看罢了,如果完全按照软件的的数据提示操作,那恐怕会浪费很多广告费。

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  四.推广计划和推广组混乱

  推一把营销专家曾经拿到一个客户的推广后台之后,里面的推广计划和推广组非常混乱,没有重点、次重点之分,一般杰成竞价托管团队会将推广计划分为核心、长尾、竞品等等,每个推广计划对应数十个推广组,保证推广组的分类精确。

  五.创意问题

  撰写的创意质量太差,语句不通顺,没有吸引力,要么就是没有使用通配符,或者是与关键词匹配度不够,主要是他们不懂seo,更不懂竞价,决定竞价排名的因素一方面是出价,另外一个就是创意与关键词的匹配度,其实就是我们所说的质量度,其中牵扯到检索技术,比如我们在本地电脑查找一个文件,输入“歌曲”,那么检索出来的文件都是包含“歌曲”这个关键词的,同样如果想让我们竞价排名靠前,就要保证创意与关键词的匹配程度。

  六.过于相信账户后台优化提醒

  目前百度竞价推广后台增加了越来越多的推广辅助工具,推一把营销专家在之前的文章中也提到过,“看排名、降成本、赢旺季、拓客源、添好词、超同行”等等辅助工具,大部分刚接触竞价都太过于详细这些工具的提醒,觉得是权威数据,其实不是这样的,这些辅助工具的目的主要是让你提高出价,延长广告投放时间,提交更多关键词(虽然不相关),如果我们完全采纳这些工具的提醒,那得浪费多少广告费呀,我们还是要根据公司的实际运营情况,决定自己的推广时间段,通过推广实况,随时关注关键词排名,决定关键词的出价,当然前提是创建了一系列好的创意。

    最后,推一把营销专家认为对于广大中小企业来说,目前竞价推广仍然是最好的网络营销方式,其低投入、高回报、见效快的特点绝对可以作为企业网络营销的核心,微博营销、微信营销都不能与之媲美,大家还是且行其珍惜,不要被那些所谓的大湿忽悠了,做好自己的竞价推广,其他营销方式可以尝试,但不能膜拜。



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